年后工作，小徐心想趁着业绩不错，向领导请求加薪，想要更上一层楼。到办公室后，小徐简单聊了聊自己最近的业绩，便开门见山，提出了加薪2k的要求。

领导说看在你过往业绩的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表现。小徐见状加薪有戏，便开始讨价还价，还想争取，问领导能不能再加200，却被领导一口回绝，“送出”了办公室。

职场如商场，讨价还价在所难免，尤其在加薪上，更应该努力争取。但一部分职场人不屑于讨价，认为讨价加薪的这种形式丢了颜面，却最终委屈了自己；另一部分职场人生硬“强要”，态度咄咄逼人，领导不同意便以离职来要挟，最后加薪都以失败告终。如何在跟领导提加薪时巧妙地讨价还价，成为职场人能否加薪成功的关键。

“胁追式”的加薪讨价，并不明智

王强已经在一家公司工作将近十年了，十年以来，他一直兢兢业业，不敢有丝毫怠慢，他自认为没有人比他为这个公司付出更多了。但是偶然一次机会，他看到了和他同岗位小刘的工资单，发现小刘的工资竟然比他高出足足２ｋ左右。

他的心里开始强烈不平衡，不满同职位的同事薪资竟然高于自己那么多。他直接到办公室质问领导“我干得比他好，凭什么给他加工资，却没有我？”之后他给领导“放话”，必须加薪２ｋ，否则自己明天就离职。

隔天领导微信回复，同事小刘是根据公司的涨薪制度逐步上涨的，不同意王强直接加薪，如果他要离职，会尊重他的决定。无奈之下，王强愤恨离职，他说自己在这个公司“怀才不遇”，给公司做了那么多贡献，最后连加薪都不同意。

事实上，加薪首先应该结合公司涨薪制度来判定，而不是领导随意决定的。我们应该关注的是公司的涨薪制度和领导对员工付出的认可度。这种近乎“胁迫式”的加薪讨价，并不能得到令人满意的结果，反而会适得其反，破坏雇佣双方的信任与情感，使得职场人走到岔路。

加薪讨价，拼的不只是能力和业绩

很多人认为领导看重自己的工作能力和过往业绩，所以在加薪时详细汇报自己的业绩和擅长方面，期待自己的业绩获得领导的认可，从而“被加薪”。

但领导想看的绝对不仅于此，还有员工对自身的前景规划和对公司的归属感，这些都在领导的考核范围之内。

《猎场》中有一个场景让我记忆深刻：

刚刚结束牢狱之苦的郑秋冬来到杭州另谋出路，在向目标对象推荐某公司行政总厨岗位时，他向目标人物展示的，并不是自己过硬的工作能力和业绩，而是将目标人物的前景规划等娓娓道来，赢得了他的赞誉。

因此，对于职场人而言，向领导谈加薪时，要放开眼界，从传统的“能力展示”和“业绩展览”中挣脱出来，向领导阐述更多和公司相关、职业规划相关的信息，方能吸引领导关注，从而进一步获得领导的认可。