有求职者问到：“新人应该怎么做薪资谈判？”我认为这个问题应该拆解成两部分，一是“新人应该怎么做薪资谈判？”； 二是换工作时应该怎么谈判薪资？

而在回答第二个问题之前，应该先从公司决定缺薪资的逻辑说起。通常用人公司在针对某一职位开出薪资条件时会先参考同职位的求职薪资市场范围，合计取一个薪资范围是公司认为能够有效吸引合适人才的。而薪资谈判通常是从公司开出的薪资和求职者的期望薪资有一个简短的差开始，随后在谈判流程中，用人公司会询问求职者目前的薪资、订下这个期望的薪资逻辑，然后评估了期望薪资在同职位求职者市场的合理性、公司内部预算以及招聘的难度，最终决定向该求职者提出多高的薪资。

从这个流程里可以知道，大部分用人公司在发布招聘时就已经保证提供的薪资会达到合理的市场薪资范围内。新人在没有正式工作经验的情况下是目前没有薪资做的为谈判基准的。而新人通常会投递的都是入门的工作，对用人公司来说，要找到合适的人选的难度度不高。因此，在还没有建立自己的职场优势之前， 新人没有办法用谈判的方式来争取薪资， 可以做的是“了解市场的薪资行情，选择薪资在期望范围内的工作”。由于建立职场优势是未来的谈判薪资的筹码，我会建议第一份工作不要完全以高薪为考量， 应同时评估该家公司、这份工作是否能够提供帮助建立未来职场优势的资源，例如：是业内企业、有机会参与重要的项目、公司有完整的人才培养制度、快速升迁机会。 .等。

那么，如果已经有了一些工作经验，换工作时应该怎么谈判薪资呢？ 筑招网小编建议从以下3个方面做准备：

1.了解市场薪资行情：大型建筑人才网每年都会发布薪资报告，除了分析整体市场的招聘趋势之外，还有各领域不同薪资的薪资参考数据。从报告里可以看到领域里不同的工作类型、不同职级的薪资范围。在做换工作准备时，可以根据此类资讯里的目标职位薪资范围来设定下一份工作的期望薪资。

2.了解目标职位的需求以及目前的招人状况：透过联系的HR窗口、人力顾问公司或者用人公司目前/过去的多方了解目标职位最需要的能力以及目前征人的状况，以员工评估自己在求职者中的竞争力。盘点工作上需要自己的能力符合几项？ 自己能够提出哪几项相关的经历和业绩？ 这个职位缺开出来多久了？ 之前谈过多少人？ 之前谈过的都没有合适人选的原因是什么？ 在能力满足职位需求的前提下，公司在招聘过程中遇到越多的职位困难，越有机会谈判争取更高的薪资。

3.建立期望薪资的理论基础： 前面提到，在谈判流程中，用人公司会询问求职者提出这个期望薪资的逻辑。做完第1点和第2点准备后，就可以建立合理的逻辑来说明通常情况下，平行换工作追求10-20%的薪资涨幅是基层。假设你期望30%的薪资涨幅，为什么合理的说法是：了解自己目前公司的薪资实际上低于市场行情，因此希望有30%的薪资涨幅来让自己至少达到市场的职场。如果正在谈的是上升一个职级的工作职位，那么就可以依这个职级在市场上的薪资范围作为谈判的逻辑。

也许你有疑问：为什么提出原因来解释我想要多少薪水？ 我不能想要多少就喊多少吗？ 如果你在求职市场里有很稀缺的优势，是各公司都想主动奋斗的人才，那当然可以。否则，站起来让谈判能力顺利往下推进的立场，帮助对方了解你的思考逻辑，是最重要的能够促进持续对话的方式。

演讲薪资，我相信很多新人会着眼于积累自身的筹码，增加未来的谈判力。这篇文章想分享的观点是——在持续精进自己的专业能力时，同时向整体市场​​，了解自己目前积累的经验对市场有什么补偿以及在这样的补偿下最高能争取到的薪资范围，对自己和市场有认知，才能真正做好薪资谈判。